Prof. Dr. Reginaldo Osnildo

Aprenda a desenvolver propostas de valor irresistíveis que destacam seu negócio e conquistam clientes de forma eficaz. Dicas práticas para você aplicar. Você sabia que uma proposta de valor bem elaborada pode ser o diferencial entre ganhar ou perder um cliente? Em um mercado cada vez mais competitivo, destacar o que torna seu produto ou serviço único e valioso é essencial para atrair e conquistar clientes. Neste artigo, vou te mostrar como criar uma proposta de valor irresistível, que comunica claramente o benefício do que você oferece e faz seus clientes dizerem "sim" com mais facilidade. O QUE É UMA PROPOSTA DE VALOR? Uma proposta de valor é uma declaração clara e convincente que destaca o benefício único do seu produto ou serviço. Ela responde a três perguntas fundamentais: O que você oferece? Como isso resolve o problema ou atende às necessidades do cliente? Por que eles devem escolher você e não seus concorrentes? Uma boa proposta de valor não apenas at...

Saiba como identificar o público-alvo ideal para sua empresa e criar estratégias mais eficazes para converter leads em clientes fiéis. Você sabia que uma das principais razões para o fracasso em vendas é não conhecer bem o público-alvo? Investir em estratégias de vendas sem saber exatamente com quem você está falando é como tentar acertar um alvo no escuro. Identificar seu público-alvo é o ponto de partida para criar conexões autênticas, apresentar soluções relevantes e, claro, vender mais. Neste artigo, vamos explorar como você pode descobrir quem é seu público-alvo ideal e como usar esse conhecimento para turbinar suas vendas. O QUE É PÚBLICO-ALVO? O público-alvo é o grupo específico de pessoas ou empresas que têm maior probabilidade de se beneficiar do seu produto ou serviço. Ele pode ser definido por características como: Demografia: idade, gênero, localização, renda. Comportamento: hábitos de compra, interesses, desafios. Necessidades: o que eles procuram ou quai...