Prof. Dr. Reginaldo Osnildo

Descubra como fazer chamadas frias com confiança, superar objeções e conquistar clientes. Estratégias práticas para melhorar seus resultados. A chamada fria é, para muitos vendedores, uma das partes mais desafiadoras da prospecção ativa. Afinal, ligar para alguém sem aviso prévio pode parecer intimidante. No entanto, com as estratégias certas, as chamadas frias podem se transformar em uma das ferramentas mais eficazes para conquistar novos clientes. Neste artigo, você aprenderá como abordar chamadas frias com confiança, preparar-se para superar objeções e aumentar suas chances de sucesso. O QUE É UMA CHAMADA FRIA? Chamada fria é uma ligação feita para um cliente potencial que ainda não teve interação prévia com sua empresa. Ela tem como objetivo apresentar seu produto ou serviço e identificar se há interesse em avançar na conversa. Apesar de sua má reputação, quando bem feitas, as chamadas frias podem ser altamente produtivas e abrir portas para novas oportunidades de negócio. ...

Descubra como a prospecção ativa pode transformar seus resultados em vendas. Veja estratégias práticas para atrair e converter clientes agora mesmo. Se você já sentiu que conquistar clientes é como escalar uma montanha íngreme, saiba que você não está sozinho. A prospecção ativa é uma das ferramentas mais poderosas e indispensáveis para empresas que desejam crescer em mercados competitivos. Mais do que uma técnica, é um mindset que coloca você no controle da sua carteira de clientes, permitindo que tome a iniciativa ao invés de esperar que eles o encontrem. Neste artigo, vamos explorar o que é a prospecção ativa, por que ela é essencial e como aplicá-la de maneira eficaz. No final, você estará mais preparado para implementar essa estratégia no seu dia a dia e transformar resultados. O QUE É PROSPECÇÃO ATIVA? Prospecção ativa é o ato de buscar, de forma intencional, novos clientes em potencial. Ao contrário de estratégias passivas, como campanhas de marketing que esperam pelo inte...