O QUE POSTAR EM CADA ETAPA DO FUNIL PARA VENDER NO AUTOMÁTICO
Descubra que tipo de conteúdo postar em cada etapa do funil para engajar seu público e vender mais, todos os dias, no automático!
Oi, tudo certo por aí? Aqui é o Reginaldo Osnildo! 🙌
Hoje o assunto é conteúdo. Mas não qualquer conteúdo. Vamos falar sobre conteúdo que engaja, educa e, principalmente, VENDE.
Se você já ouviu que “conteúdo é rei”, saiba que isso só é verdade quando ele é pensado estrategicamente dentro de um funil de vendas.
A verdade é simples: cada etapa do funil exige um tipo de conteúdo diferente. E se você errar nisso, pode perder ótimas oportunidades de conversão.
Bora aprender como produzir conteúdo que atrai no topo, nutre no meio e converte no fundo do funil? Vem comigo! 💡📲
🧭 O FUNIL DE VENDAS E O PAPEL DO CONTEÚDO
Lembra do nosso velho conhecido funil? Ele é dividido em três etapas:
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Topo (ToFu): onde você atrai o público certo
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Meio (MoFu): onde você educa e gera relacionamento
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Fundo (BoFu): onde você fecha a venda
Seu conteúdo precisa guiar o lead por essa jornada, entregando valor em cada passo.
📌 CONTEÚDOS PARA O TOPO DO FUNIL – ATRAÇÃO
O foco aqui é chamar atenção e despertar interesse, sem empurrar seu produto logo de cara.
Exemplos de conteúdos ideais:
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Artigos de blog com dicas práticas
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Vídeos educativos e tutoriais
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E-books introdutórios
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Reels e posts com insights ou dados curiosos
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Infográficos
💡 Exemplo:
Post: “5 sinais de que você está perdendo dinheiro sem perceber”
E-book: “Como organizar seu dia e ser mais produtivo”
🎯 Objetivo: gerar consciência e atrair tráfego qualificado.
📌 CONTEÚDOS PARA O MEIO DO FUNIL – NUTRIÇÃO
Agora o lead já entendeu que tem um problema. Ele quer saber mais sobre como resolver — e por que você é a melhor opção.
Exemplos de conteúdos ideais:
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Webinars e lives com aprofundamento
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E-books avançados e checklists
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Estudos de caso
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Sequência de e-mails automatizados
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Comparativos entre soluções
💡 Exemplo:
E-mail: “Como o método X aumentou as vendas de um infoprodutor em 250%”
Vídeo: “3 estratégias que você pode aplicar hoje no seu Instagram pra atrair mais leads”
🎯 Objetivo: gerar autoridade e conexão.
📌 CONTEÚDOS PARA O FUNDO DO FUNIL – CONVERSÃO
Aqui o cliente já está quase pronto. Ele só precisa de um empurrãozinho final.
Exemplos de conteúdos ideais:
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Página de vendas com copy persuasiva
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Depoimentos e provas sociais
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Ofertas com bônus e urgência
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Vídeos de demonstração do produto
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Garantia e FAQs para quebrar objeções
💡 Exemplo:
Landing Page: “Curso X com 3 bônus exclusivos e garantia de 7 dias. Últimas vagas!”
🎯 Objetivo: gerar decisão e compra.
🛠️ DICAS PRÁTICAS PARA PRODUZIR CONTEÚDO QUE CONVERTE
1. Use storytelling sempre que possível
Conte histórias reais, mostre bastidores, compartilhe sua jornada. Gente se conecta com gente!
2. Fale mais de benefícios do que de características
Ao invés de “curso com 10 módulos”, diga “aprenda a vender todos os dias no automático”.
3. Inclua CTA em tudo
No blog, no vídeo, no e-mail, no Instagram… sempre diga o que você quer que a pessoa faça.
4. Seja consistente
Não adianta fazer um bom post hoje e sumir por 15 dias. O segredo está na constância.
⚠️ ERROS QUE MATAM SUA ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO
🚫 Postar só o que você quer, e não o que o cliente precisa
🚫 Falar demais do seu produto no topo do funil
🚫 Ignorar a etapa de nutrição
🚫 Esquecer de medir resultados (cliques, conversões, comentários)
Conteúdo estratégico é conteúdo que leva o lead pra próxima etapa do funil. Simples assim.
📘 QUER APRENDER A PRODUZIR CONTEÚDO QUE VENDE TODOS OS DIAS?
Se você chegou até aqui, já entendeu que não dá pra criar conteúdo só por criar.
Você precisa de uma estratégia com começo, meio e fim, alinhada ao seu funil de vendas.
E adivinha? Eu ensino tudo isso — tim-tim por tim-tim — no meu e-book:
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Nele você vai aprender a:
✅ Produzir conteúdo para cada etapa do funil
✅ Construir sequências automatizadas que educam e convertem
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Um grande abraço,
Reginaldo Osnildo