KPIS DE PROSPECÇÃO: COMO MEDIR E MELHORAR SUAS ESTRATÉGIAS DE VENDAS
Aprenda quais KPIs acompanhar para avaliar a eficiência da sua prospecção, otimizar suas ações e conquistar mais clientes com inteligência. Você já se perguntou se está realmente colhendo resultados com suas ações de prospecção? Muitos profissionais seguem prospectando “no escuro”, sem analisar se os esforços estão trazendo retorno. A verdade é que o que não se mede, não se melhora . Neste artigo, vou te mostrar os principais KPIs (Indicadores-Chave de Performance) que você deve acompanhar para avaliar suas estratégias de prospecção, identificar o que funciona e, claro, vender mais. O QUE SÃO KPIS DE PROSPECÇÃO? KPIs de prospecção são métricas que ajudam a medir o desempenho das suas ações para atrair e converter clientes. Eles indicam se você está no caminho certo ou se é hora de ajustar a rota. Monitorar esses dados é fundamental para: Tomar decisões mais estratégicas. Economizar tempo e recursos. Aumentar a produtividade. Atingir suas metas de vendas com mais prec...