IMAGINÁRIO COLETIVO: O QUE MOLDA (INVISIVELMENTE) SUA MARCA
Descubra como o imaginário coletivo influencia percepções, decisões e o sucesso da sua marca no mercado.
Oi! Aqui é o Reginaldo Osnildo chegando com
mais uma provocação narrativa pra você que trabalha com marketing, conteúdo ou
construção de marca.
Já parou pra pensar que nem tudo que
influencia sua audiência é consciente?
Tem coisa muito mais poderosa do que o botão
“comprar agora”. Tem símbolos, crenças, memórias, arquétipos... tudo
isso forma o que chamamos de imaginário coletivo — e é sobre isso que a
gente vai conversar hoje. 💭✨
🧠 O QUE É
IMAGINÁRIO COLETIVO?
É o conjunto de ideias, imagens, memórias e
crenças que uma sociedade compartilha (mesmo sem perceber). Ele é
construído ao longo do tempo, através da cultura, da mídia, da religião, da
política e das histórias que contamos (e ouvimos).
📌 Exemplos clássicos no Brasil:
- A ideia de que o “jeitinho brasileiro” resolve tudo
- A imagem do “empreendedor guerreiro que nunca dorme”
- A associação entre sucesso e carro importado
- A visão de maternidade como missão sagrada (e sacrificante)
Essas ideias moldam comportamentos. E, sim,
moldam como o público vê sua marca também.
👀 SUA MARCA
ESTÁ DENTRO DE UM CONTEXTO MAIOR
Muita gente tenta construir branding “do
zero”, como se o consumidor fosse uma folha em branco. Mas não é.
Seu cliente já chega carregado de:
- Expectativas
- Medos
- Sonhos
- Códigos culturais
E o seu papel como comunicador é dialogar
com esse repertório — ou, pelo menos, não entrar em conflito com ele sem
estratégia.
🎯 COMO O
IMAGINÁRIO COLETIVO INFLUENCIA O STORYTELLING?
Vamos a alguns exemplos práticos:
🧔 ARQUÉTIPO
DO EMPREENDEDOR BRASILEIRO
📌 Ideia dominante: “Tem que ser guerreiro, acordar 5h, dar o sangue, não
ter tempo nem pra família.”
Se a sua marca valoriza o trabalho com
equilíbrio e propósito, vai precisar:
✅ Mostrar casos de sucesso com mais leveza
✅ Desconstruir gentilmente essa ideia de que “sofrer = mérito”
✅ Criar novas imagens mentais de sucesso saudável
👩🏽 MULHERES NA LIDERANÇA
📌 Imaginário ainda carrega traços de desconfiança e estereótipos.
Sua narrativa pode:
✅ Mostrar liderança feminina com empatia e firmeza
✅ Evitar reforçar o “modelo masculino de sucesso”
✅ Criar símbolos novos: voz, cuidado, potência, ancestralidade
💼 “TER
CARTEIRA ASSINADA É MAIS SEGURO”
📌 Muitas pessoas ainda associam emprego formal à estabilidade total.
Se você vende infoproduto, mentoria,
consultoria ou carreira autônoma, sua comunicação precisa:
✅ Validar o medo da insegurança
✅ Reposicionar a autonomia como conquista — não como risco
✅ Mostrar histórias reais de transformação (e não promessas vazias)
🗺️ COMO USAR
O IMAGINÁRIO COLETIVO A SEU FAVOR?
Aqui vão 4 passos práticos:
1. IDENTIFIQUE
O IMAGINÁRIO DO SEU PÚBLICO
- O que ele consome?
- Quais são seus medos silenciosos?
- Que ideias ele nem questiona mais?
2. ESCOLHA
O QUE VAI CONVERSAR E O QUE VAI CONFRONTAR
Nem tudo você precisa aceitar. Algumas ideias
precisam ser desconstruídas — mas com sensibilidade e contexto.
3. USE
SÍMBOLOS E CENAS FAMILIARES
Quando o público reconhece uma cena como
“dele”, ele presta atenção.
💡 Exemplo: uma mulher cansada abrindo a câmera do celular, falando “eu só
queria um banho quente e 10 minutos de silêncio”. Quem nunca?
4. REPITA
PARA RECONFIGURAR
Novas ideias precisam ser repetidas. Use
diferentes formatos (texto, vídeo, áudio) para instalar um novo imaginário
de marca.
📘 QUER
APRENDER A FAZER ISSO DE FORMA CONSCIENTE E ESTRATÉGICA?
Esse tema é profundo e apaixonante — e é por
isso que dediquei uma parte especial no meu e-book:
👉 O herói é o cliente: como o storytelling conquista,
convence e vende
Nele, você vai entender como:
- O imaginário coletivo molda o comportamento do consumidor
- Aplicar isso no posicionamento da sua marca
- Criar narrativas que respeitam e ressignificam símbolos sociais
- Evitar os clichês e se conectar com o que realmente importa
Se você quer ir além do marketing
superficial e criar algo com alma, verdade e conexão cultural — esse livro
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Nos vemos na próxima reflexão. E lembre-se:
você não vende só um produto — você alimenta ou desafia imaginários.
Escolha bem. 😉